i茅台：被忽视的渠道革命

今天雪球上有个热门帖，问段永平怎么看茅台的业绩。结果大道没有长篇大论，只言片语之间，反而点出了一个比”业绩”更底层的问题——茅台的供需结构，到底有没有被真正满足过？

被渠道卡住的茅台

问题的起源是有球友提到：飞天未来能不能成为”国民celebrate产品”，取代过去政务商务用酒的定位。

段永平的回复很直接：不是未来啊，一直就该是的。过去大家不知道怎么才能买到啊。

这句话信息量很大。茅台的瓶颈从来不是需求侧，而是供给侧——或者说，是购买渠道的问题。普通人想买一瓶真飞天，历史上就有很高的门槛：需要认识经销商、需要辨别真假、需要承受溢价。而这个门槛，跟”老百姓喝不喝得起”没有太大关系，跟”茅台是不是好酒”也没有太大关系——它纯粹是一个渠道阻塞的问题。

一亿瓶，够不够四亿家庭分？

另一位球友做了个测算：中国有四亿多家庭，茅台一年卖不到一亿瓶飞天。换句话说，1/4家庭一年一瓶都不够。

段永平接这个话头，给出了一个更乐观的视角：

“中国有至少四亿多家庭，茅台一年卖不到一亿瓶飞天。1/4家庭一年一瓶茅台都不够卖啊，这还不算正常喝茅台的人们。i茅台最大的威力就是可以让以前不知道在哪里才能买到真茅台的人们很容易就买到真茅台了。大家看几年吧，我觉得茅台公司最近做的事情还蛮对路的。”
— 段永平

重点落在i茅台上。这个平台的意义不只是卖货，它是茅台历史上第一次真正把”普通消费者能买到真茅台”的渠道，打通了。

这不是战术动作，是战略重构。

今日小结

段永平今天的三条发言，都绕不开同一个核心：茅台的供不应求，不是需求端的问题，而是渠道端长期被堵塞的问题。i茅台正在解决这个问题，而一旦解决，飞天进入四亿家庭的日常，不是梦想，是已经开始的现实。

大道说”茅台公司最近做的事情还蛮对路的”，这大概是他对茅台当前战略最简洁的认可了。